Estrategia
Constructor de ICP verificable
Convierte clientes ganados en criterios observables, no en adjetivos vagos.
Biblioteca operativa COCO
Elige el entregable.
Trabaja la cuenta.
24 prompts para una venta consultiva B2B en salud. Cada plantilla parte de la realidad de la dupla SDR–AE y exige evidencia antes de recomendar.
¿Qué necesitas hacer?
Entra por la tarea,
no por el nombre del prompt.
Un mismo prompt puede servir en más de una tarea. Elige la necesidad del momento y después filtra por SDR o AE.
24 resultados
Estrategia
Priorización de territorio
Ordena cuentas por ajuste, intención y momento con una lógica auditable.
Investigación
Radar de señales de compra
Encuentra detonantes recientes y los convierte en hipótesis comerciales prudentes.
Investigación
Brief ejecutivo de cuenta
Resume la cuenta en una página con prioridades y huecos de información.
Investigación
Mapa de comité de compra
Formula roles probables sin presentar hipótesis de organigrama como hechos.
Prospección
Email frío basado en señal
Redacta un correo breve cuya personalización se pueda comprobar.
Prospección
Mensaje de LinkedIn humano
Abre conversación sin disfrazar un pitch como networking.
Prospección
Guion de cold call de 45 segundos
Crea permiso, relevancia y una pregunta diagnóstica en menos de un minuto.
Prospección
Cadencia Tier A de 10 días
Orquesta ocho toques multicanal y contacto paralelo al comité sin repetir el mismo pitch.
Cualificación
Control de calidad MQB
Distingue una reunión interesante de una MQB que el AE puede trabajar.
Cualificación
Calificación antes de agendar
Valida dolor, volumen, rol e interés para que la reunión tenga posibilidad real de avanzar.
Handoff
Handoff SDR → AE sin pérdida
Entrega contexto, evidencia y preguntas abiertas; no una novela de actividad.
Preparación
Pre-call de reunión ejecutiva
Sintetiza contexto disperso y prepara una conversación orientada a decisiones.
Discovery
Discovery MEDDICC asistida
Detecta lo que está probado, lo que solo se supone y lo que amenaza el deal.
Discovery
Analizador de llamada
Extrae decisiones y coaching accionable sin inventar sentimiento.
Seguimiento
Follow-up que fija compromiso
Recapitula valor y convierte una buena llamada en próximos pasos verificables.
Estrategia
Mapa político del deal
Visualiza poder, influencia, actitud y relaciones necesarias para ganar.
Estrategia
Diagnóstico de deal estancado
Busca la causa raíz y propone pruebas, no descuentos reflejo.
Valor
Caso de negocio y ROI
Modela escenarios y deja visibles las suposiciones que el cliente debe validar.
Valor
Propuesta ejecutiva personalizada
Conecta prioridades confirmadas con alcance, prueba y próximos pasos.
Objeciones
Laboratorio de objeciones
Responde con curiosidad y evidencia, sin combatir una preocupación legítima.
Competencia
Battlecard basada en evidencia
Compara alternativas con honestidad y prepara preguntas de contraste.
Cierre
Mutual Action Plan
Convierte intención en un camino compartido con dependencias, dueños y fechas.
Expansión
QBR orientado a expansión
Demuestra valor realizado antes de explorar nuevas prioridades.
HubSpot · fuente de verdad
La IA prepara.
La dupla decide y registra.
El seguimiento comercial no termina en una conversación. Empresa, contactos, deal, notas, tareas y próximo paso deben quedar asociados y actualizados en HubSpot.
Empresa y contactos
Verifica duplicados, datos de contacto, cargo, país, institución y asociaciones antes de crear nuevos registros.
MQB y handoff
Documenta dolor, volumen, proceso actual, HIS, urgencia, comité, interés y reunión acordada.
Deal y MEDDICC
Después de cada reunión actualiza etapa, monto si existe evidencia, close date, MEDDICC, riesgos y siguiente paso.
Higiene del pipeline
Revisa deals sin actividad, fechas vencidas, contactos sin asociación, campos incompletos y próximos pasos ambiguos.
Regla operativaSi no está documentado en HubSpot, el equipo no puede usarlo para preparar la siguiente interacción ni confiar en el forecast.
PROMPT · ACTUALIZACIÓN POST-REUNIÓN
Actúa como apoyo comercial de la dupla SDR–AE de COCO. Usa únicamente las notas de la reunión y los datos actuales de HubSpot. 1. Separa Confirmado, Hipótesis y Desconocido. 2. Prepara los cambios sugeridos para Empresa, Contactos y Deal. 3. Resume dolor, volumen, HIS, urgencia y MEDDICC. 4. Define el siguiente paso con objetivo, responsables y fecha. 5. Detecta contradicciones, campos vacíos y riesgos del deal. No modifiques HubSpot. Devuelve primero un borrador de actualización para revisión humana. SALIDA: Objeto | Propiedad | Valor actual | Cambio propuesto | Evidencia.
Antes de guardar✓ Fuente y fecha✓ Empresa asociada✓ Contactos asociados✓ Deal correcto✓ Next step con fecha✓ Revisión humana
Una cuenta, cuatro asistentes
Escoge según
el trabajo del sprint.
Investigar, resumir, estructurar o calcular requieren fortalezas distintas. Mantén el mismo contexto de cuenta y verifica las fuentes antes de llevar algo a CRM o al cliente.
AsistenteÚsalo cuandoMovimiento claveEvita
ChatGPT
Síntesis, escritura, análisis de reuniones y artefactos de trabajo.
Entrega contexto real, pide un resultado revisable y fija qué acciones requieren aprobación.
No usar memoria del modelo como sistema de registro ni aceptar cifras sin fuente.
Claude
Documentos largos, voz natural, estructura compleja y análisis de transcripciones.
Usa etiquetas XML para separar contexto, instrucciones, ejemplos y salida.
No sobrecargues el rol; 3–5 ejemplos diversos ayudan cuando el formato importa.
Gemini
Contexto multimodal, documentos extensos, clasificación y cálculos con herramienta.
Contexto primero, tarea al final; activa grounding para hechos recientes y ejecución para aritmética.
No pidas JSON complejo solo con prosa cuando tengas salida estructurada disponible.
Perplexity
Investigación web reciente, señales de compra, mercados y competencia con citas.
Consulta breve, específica y “buscable”; filtra fecha/dominio con controles, no con texto.
Evita few-shot en búsquedas: los ejemplos pueden distraer la recuperación.