Una idea por mensaje. Sin rodeos ni frases de relleno.
Academia práctica · SDR + Account Executive
Domina la IA.
Mejora cada conversación.
Aprende a usar IA dentro del sprint comercial de COCO: investigar cuentas, abrir conversaciones, entregar contexto, diagnosticar con MEDDICC y mover decisiones.
7 páginas enfocadas 24 prompts operativos 1 reto final
RUTA DE APRENDIZAJE
01 · SDR
Prioriza la cuenta, valida dolor y agenda una MQB con contexto suficiente.
02 · HANDOFFEntrega hechos, huecos y compromisos para que el AE no reinicie la conversación.
03 · AEDiagnostica, cuantifica impacto y acuerda el próximo avance verificable.
Ir al reto final →Cómo habla COCO
Resolver primero.
Explicar lo necesario.
En cada mensaje comercial la voz debe sentirse como un aliado de negocio: entiende la operación, reduce incertidumbre y propone un avance concreto.
Habla de persona a persona, no como una institución rígida.
Sustenta con evidencia; si falta un dato, dilo y valida.
Termina con una pregunta o siguiente paso fácil de ejecutar.
Tu recorrido
Del sprint
al siguiente paso.
Cada espacio corresponde a una tarea real de la dupla SDR–AE. La IA prepara y analiza; el criterio comercial y la decisión siguen siendo del equipo.
01
Aprender
Guía con ejemplos de cuentas, MQB, handoff, discovery, demo y cierre.
Entrar →02Biblioteca
24 prompts adaptables al trabajo diario de SDR y Account Executive.
Entrar →03Crear prompt
El constructor de ocho bloques que ya conoces.
Entrar →04Glosario
Concepto, función, ejemplo y error común de cada término.
Entrar →05Conectar
Cómo llevar prompts a conectores y servidores MCP con control humano.
Entrar →06Laboratorio
Resuelve un caso de clínica desde la calificación hasta el avance del deal.
Entrar →Una dupla, un mismo resultado
Menos reuniones vacías.
Más pipeline real.
Abre la cuenta correcta
Investiga 4–5 contactos, valida dolor, volumen, rol e interés y entrega una MQB con un siguiente paso acordado.
Ver trabajo SDR →Conduce la decisión
Profundiza MEDDICC, convierte operación en impacto, prepara una demo por hipótesis y coordina comité, propuesta y cierre.
Ver trabajo AE →